과학적 광고, 클로드 C. 홉킨스: Scientific Advertising데이비드 오길비: ‘광고를 한다면, 먼저 홉킨스의 책을 읽어라'
클로드 C. 홉킨스당신의 광고는 '감'에 의존하나요, '데이터'에 의존하나요?
100여 년 전, 모든 광고가 도박처럼 여겨지던 시절, 이 질문에 대한 답을 들고 홀연히 나타난 남자가 있습니다. "광고는 과학이다"라고 선언한 클로드 C. 홉킨스입니다.
전설적인 광고인 데이비드 오길비가 "일곱 번 읽기 전에는 어떤 업무도 맡지 말라"고 극찬했던 책, 『과학적 광고』의 저자이기도 합니다.
왜 현대 마케터들은 여전히 100년 전 인물인 홉킨스를 '광고의 아버지'라 부르며 연구할까요?
A/B 테스트, ROI(투자수익률) 분석, 데이터 기반 의사결정, 퍼포먼스 마케팅...
오늘날 우리가 당연하게 사용하는 모든 과학적 마케팅의 DNA가 바로 그의 철학에서 시작되었기 때문입니다.
이 책, 『설득을 체계화한 남자』는 단순한 고전 해설서나 인물 평전이 아닙니다.
홉킨스라는 인물의 '삶'이 어떻게 그의 '철학'을 만들었는지, 그의 '핵심 원칙'은 무엇인지, 그리고 그 원칙이 어떻게 펩소던트, 팜올리브 같은 전설적인 '캠페인'을 탄생시켰는지를 체계적으로 분해하고 분석합니다.
가장 중요한 것은 '그래서 지금 우리에게 왜 필요한가'하는 질문에 답한다는 것입니다.
1920년대의 쿠폰북 광고 원리가 2020년대의 클릭률, 전환율 최적화와 어떻게 정확히 일치하는지, 시대를 초월한 그의 통찰력을 증명합니다.
유행처럼 번지는 마케팅 '스킬'이 아닌, 변하지 않는 설득의 '본질'을 꿰뚫고 싶은 기획자, 마케터, 비즈니스 리더에게 이 책은 가장 확실한 나침반이 되어줄 것입니다.
100여 년 전, 모든 광고가 도박처럼 여겨지던 시절, 이 질문에 대한 답을 들고 홀연히 나타난 남자가 있습니다. "광고는 과학이다"라고 선언한 클로드 C. 홉킨스입니다.
전설적인 광고인 데이비드 오길비가 "일곱 번 읽기 전에는 어떤 업무도 맡지 말라"고 극찬했던 책, 『과학적 광고』의 저자이기도 합니다.
왜 현대 마케터들은 여전히 100년 전 인물인 홉킨스를 '광고의 아버지'라 부르며 연구할까요?
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오늘날 우리가 당연하게 사용하는 모든 과학적 마케팅의 DNA가 바로 그의 철학에서 시작되었기 때문입니다.
이 책, 『설득을 체계화한 남자』는 단순한 고전 해설서나 인물 평전이 아닙니다.
홉킨스라는 인물의 '삶'이 어떻게 그의 '철학'을 만들었는지, 그의 '핵심 원칙'은 무엇인지, 그리고 그 원칙이 어떻게 펩소던트, 팜올리브 같은 전설적인 '캠페인'을 탄생시켰는지를 체계적으로 분해하고 분석합니다.
가장 중요한 것은 '그래서 지금 우리에게 왜 필요한가'하는 질문에 답한다는 것입니다.
1920년대의 쿠폰북 광고 원리가 2020년대의 클릭률, 전환율 최적화와 어떻게 정확히 일치하는지, 시대를 초월한 그의 통찰력을 증명합니다.
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