카피라이팅 불변의 법칙40년 동안 미국 마케터들이 가장 사랑한 단 하나의 카피 교과서
로버트 W. 블라이 지음, 문희경 옮김
10초보 카피라이터는 제품의 ‘특징’을 설명하지만, 고수 카피라이터는 제품의 ‘장점’으로 설득한다. 카피라이팅의 본질을 꿰뚫는 말이다. 고객은 제품의 ‘자랑’에는 관심이 없다. 그 제품이 나에게 얼마나 ‘쓸모’ 있는지가 궁금할 뿐이다. 카피라이터는 자기가 하고 싶은 말을 하는 사람이 아니라, 고객이 듣고 싶어 하는 말을 해주는 사람이다. 이러한 기본 원칙을 깨닫지 못하면 카피를 제대로 쓰기 힘들다.
이 책에서는 독자를 끌어들이는 8가지 제목 유형부터, 명료한 카피 쓰기의 11가지 법칙, 고객이 물건을 사게 하는 동기 부여 5단계, 온라인 광고 페이지 클릭률을 높이는 15가지 기술까지 효과적인 카피라이팅을 위한 다양한 방법을 일목요연하게 정리해놓았다. 40년 동안 저자가 직접 검증하고 수집한 풍부한 사례들도 카피 백과사전처럼 모아놓아 언제든 필요할 때 찾아서 응용할 수 있다.
1985년에 첫 출간된 이 책은 지금까지도 많은 독자의 사랑을 받고 있다. 아날로그에서 디지털로, 디지털에서 AI로 비즈니스 환경이 변화하면서 이 책도 4번에 걸쳐 개정을 거듭했다. 그 과정에서 오히려 “고객이 제품을 사게 하는 것”이라는 카피의 본질은 더욱 분명해졌다. 『카피라이팅 불변의 법칙』이라는 제목처럼 40여 년을 살아남은 이 책의 존재 자체가 그 진리를 증명한다.
이 책에서는 독자를 끌어들이는 8가지 제목 유형부터, 명료한 카피 쓰기의 11가지 법칙, 고객이 물건을 사게 하는 동기 부여 5단계, 온라인 광고 페이지 클릭률을 높이는 15가지 기술까지 효과적인 카피라이팅을 위한 다양한 방법을 일목요연하게 정리해놓았다. 40년 동안 저자가 직접 검증하고 수집한 풍부한 사례들도 카피 백과사전처럼 모아놓아 언제든 필요할 때 찾아서 응용할 수 있다.
1985년에 첫 출간된 이 책은 지금까지도 많은 독자의 사랑을 받고 있다. 아날로그에서 디지털로, 디지털에서 AI로 비즈니스 환경이 변화하면서 이 책도 4번에 걸쳐 개정을 거듭했다. 그 과정에서 오히려 “고객이 제품을 사게 하는 것”이라는 카피의 본질은 더욱 분명해졌다. 『카피라이팅 불변의 법칙』이라는 제목처럼 40여 년을 살아남은 이 책의 존재 자체가 그 진리를 증명한다.
