반하게 하라 : 세일즈 세계 제1의 법칙
문상진.서범석 지음
8.7
푸르덴셜생명에서 오랫동안 세일즈를 하며 세일즈맨들의 멘토로서 그들 사이의 유대관계를 형성하는 데 큰 역할을 해온 저자들이 현장에서 얻은 노하우와 비전을 전한다. 인간적으로든 외모나 전문지식으로든 고객을 나에게 끌어들이는 '세일즈 제1의 원칙'을 실현할 수 있는 방법을 알려준다.
저자들은 세일즈의 법칙은 '반하게 하라'라고 말한다. 무엇에 반하게 하라는 것인지를 세일즈 노하우의 5원칙을 제시하며 설명한다. 세일즈의 비애와 힘든 점 등 공감할 수 있는 에피소드들을 통해 세일즈의 비법, 원칙, 비전, 노하우를 전한다. 또한 세일즈맨의 사회적인 위치 설정이나 비전에 대한 깊이 있는 성찰을 보여준다.
저자들은 세일즈의 법칙은 '반하게 하라'라고 말한다. 무엇에 반하게 하라는 것인지를 세일즈 노하우의 5원칙을 제시하며 설명한다. 세일즈의 비애와 힘든 점 등 공감할 수 있는 에피소드들을 통해 세일즈의 비법, 원칙, 비전, 노하우를 전한다. 또한 세일즈맨의 사회적인 위치 설정이나 비전에 대한 깊이 있는 성찰을 보여준다.
