한국인에게 가장 잘 통하는 설득전략 24
이현우 지음
9.3백화점 바겐세일에 갔다가 홀린 듯 수십만 원을 써버린 주부, 무료 피부검사 쿠폰을 받고 갔다가 화장품 세트까지 사버리는 미혼 여성, 이게 마지막이라는 홈쇼핑 광고에 애가 타 고가의 건강보조식품을 구입한 샐러리맨...
주위를 둘러보면 온통 설득 전문가들에게 설득을 당한 사람들 천지다. 저자는 대부분의 사람들이 설득의 몇 가지 기본원칙들에 의해 자신도 모른 채 설득당하면서 살아가고 있다는 데 주목하여 이 책을 썼다고 한다. 이 책은 수많은 우리나라의 최근 사례를 통해 비즈니스나 일상생활에 있어 도움이 되는 15가지 설득과 매력의 원칙들을 제시한다.
아주 작은 요구에서부터 시작하는 '문전 걸치기 전략' 등의 설득기법에서부터 보고 또 보면 없던 정도 생기는 '에펠탑 효과' 등의 매력 원칙에 이르기까지 일상생활에서 수없이 직면하게 되는 설득과 매력의 원칙을 구체적인 사례들과 담고있다.
남을 설득시키는 건 둘째 치고 다른 사람이 어떤 나쁜 목적으로 나를 설득시킬려고 할 때 거기에 넘어가지 않기 위해서라도 읽을만 하다. 또한 설득의 방어자 역할을 넘어선 설득자로서의 적극적인 측면에서 볼 때도 이 책은 유용한 각종 설득과 매력의 기법들을 구체적으로 제시하고 있다.
주위를 둘러보면 온통 설득 전문가들에게 설득을 당한 사람들 천지다. 저자는 대부분의 사람들이 설득의 몇 가지 기본원칙들에 의해 자신도 모른 채 설득당하면서 살아가고 있다는 데 주목하여 이 책을 썼다고 한다. 이 책은 수많은 우리나라의 최근 사례를 통해 비즈니스나 일상생활에 있어 도움이 되는 15가지 설득과 매력의 원칙들을 제시한다.
아주 작은 요구에서부터 시작하는 '문전 걸치기 전략' 등의 설득기법에서부터 보고 또 보면 없던 정도 생기는 '에펠탑 효과' 등의 매력 원칙에 이르기까지 일상생활에서 수없이 직면하게 되는 설득과 매력의 원칙을 구체적인 사례들과 담고있다.
남을 설득시키는 건 둘째 치고 다른 사람이 어떤 나쁜 목적으로 나를 설득시킬려고 할 때 거기에 넘어가지 않기 위해서라도 읽을만 하다. 또한 설득의 방어자 역할을 넘어선 설득자로서의 적극적인 측면에서 볼 때도 이 책은 유용한 각종 설득과 매력의 기법들을 구체적으로 제시하고 있다.
