B2B영업 제대로 알고 실행하기
노진경B2B영업은 기업의 모든 역량(내부직원의 네트웍, 제품의 가치, 기술력, 팀웍과 소통, CEO의 지원 등)을 기반으로 고객기업의 비즈니스 목표달성과 업무성과향상을 지원함으로써 매출을 올리는 전문 비즈니스 영역이다. 이러한 B2B영업에서 성과를 올리기 위해서는 처음부터 영업에 대한 올바른 이해가 전제되어야 한다. 경험을 통해 영업역량을 키워야 한다는 경험학습의 방법으로는 경쟁사를 이길수 없고, 고객의 신뢰를 얻을 수 없으며 고비용(영업실패, 실수비용, 동기저하비용, 이직비용 등)이 소요된다.
이 책은 B2B영업 실무자들이 영업현장에 나가기 전 반드시 알아야 하는 B2B영업의 역할과 파트너에 대한 이해를 올리는데 도움을 주고자 집필되었다. 업무를 제대로 이해하는 것은 그 업무에서 성과를 올리는 기초가 된다. B2B영업은 자사와 고객사의 비즈니스를 제대로 알고, 서로가 원하는 솔루션을 제안함으로써 성과를 올리는 전문가 영역이다. 따라서 이 책을 통해 B2B영업을 잘 이해하고 역할을 수행한다면 영업에서 성과를 올리는데 도움이 될 것이다.
이 책은 B2B영업 실무자들이 영업현장에 나가기 전 반드시 알아야 하는 B2B영업의 역할과 파트너에 대한 이해를 올리는데 도움을 주고자 집필되었다. 업무를 제대로 이해하는 것은 그 업무에서 성과를 올리는 기초가 된다. B2B영업은 자사와 고객사의 비즈니스를 제대로 알고, 서로가 원하는 솔루션을 제안함으로써 성과를 올리는 전문가 영역이다. 따라서 이 책을 통해 B2B영업을 잘 이해하고 역할을 수행한다면 영업에서 성과를 올리는데 도움이 될 것이다.
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