리크루팅 ② Market(후보자 발굴, 배양, 관리, 소개)
민병성리크루팅 마켓은 후보자 발굴과 배양, 관리 그리고 신인 설계사 코드 부여까지다.
매우 단순한 과정 같지만 섬세함을 요구한다. 그래야 1명의 신인 설계사가 탄생한다.
그리고 이 영역은 설계사와 지점장의 협업이 중요함을 알게 해준다.
아울러 리크루팅 소개를 요청하는 스킬과 요령까지 포함하고 있다.
리크루팅의 실질적인 성과를 좌우하는 매우 중요한 과정이지만 그 동안 경험에 의존한 주먹구구식 관리가 대부분이었다.
이제 책을 구매했다면 차분하게 정독하면서 이 책을 통한 벤치마킹을 권한다.
인디언 속담에 1 명의 아이를 기르기 위해 온 마을이 필요하다고 했다.
마찬가지다. 1명의 후보자를 발굴하고 배양, 관리를 통해 코드부여와 신인 육성까지에는 온 지점이 필요하다.
각 단계마다 설계사와 지점장에게는 어떤 스킬이 필요하고 어떤 지원과 마인드가 필요한지 이 책을 통해 알아보기 바란다.
더불어 신인의 정착률을 높이는 것은 신인의 지인과 동반 입과다.
요즘은 군대도 친구와 동반 입대를 통해 입대 거부감 해소와 정예병 육성에 기여하고 있다.
신인을 통해 어떻게 하면 또 다른 신인 설계사를 소개 받고 정착율을 높일 수 있는지도 함께 확인해 보자!
매우 단순한 과정 같지만 섬세함을 요구한다. 그래야 1명의 신인 설계사가 탄생한다.
그리고 이 영역은 설계사와 지점장의 협업이 중요함을 알게 해준다.
아울러 리크루팅 소개를 요청하는 스킬과 요령까지 포함하고 있다.
리크루팅의 실질적인 성과를 좌우하는 매우 중요한 과정이지만 그 동안 경험에 의존한 주먹구구식 관리가 대부분이었다.
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요즘은 군대도 친구와 동반 입대를 통해 입대 거부감 해소와 정예병 육성에 기여하고 있다.
신인을 통해 어떻게 하면 또 다른 신인 설계사를 소개 받고 정착율을 높일 수 있는지도 함께 확인해 보자!
