Name: 삼삼(33)한 리크루팅
Author: 민병성

삼삼(33)한 리크루팅

민병성

‘설계사가 후보자(Market)의 잠재적 역량을 인지하고 우리 일을 권하게 된다면 이는 리크루팅 Ship이 발현된 것이다. 그래서 설계사가 가지고 있는 OT 역량(Skill)을 동원하여 지점장에게 후보자를 소개하고 함께 일할 수 있도록 만드는 것이 리크루팅 활동의 3요소이다.’ 3요소는 세일즈와 리크루팅 모두에 공통으로 적용되며 성과를 만드는 필수 재료다. 그래서 이 책은 3요소를 각 11개씩, 총 33개의 삼삼한 내용을 이해하기 쉽게 만들었다.
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리크루팅은 지점장과 설계사에게 영원한 숙제다. 그 숙제를 푸는데 작은 도움이 되고자 현장에서 검증된 것을 심플하게 정리했다. 이 책은 관리자(지점장, 단장, 본부장 등)와 설계사가 함께 보는 책이다. 지점장이 이 책을 보고 조회나 강의를 할 수 있고, 설계사는 이 책을 통해 스스로 리크루팅의 가치와 방법을 익히는데 도움이 될 것이다. 이 책의 내용은 저자가 지점장 재직 中 실행한 것과 SSP 코치를 하면서 전국의 우수사례를 채집하여 실천 가능한 것 중심으로 편집한 것이다. 이 책을 통해 Ship을 얻고, 후보자 발굴과 OT 역량의 향상을 기대한다.