보험 청약 30송앤리 실전보험 아카데미 특급교재 시즌 1
송기용, 이원일 지음3연속 MDRT 달성, MDRT 대의원 역임한 송기용 소장과 역대 보험업계 전체를 통틀어서 3위 안에 드는 실적을 보인 이원일 부소장의 보험영업 지침서. 저자들은 이 책에서 세일즈 고수를 선망의 대상으로 바라보는 설계사들에게 가장 빠르고 확실하게 보험영업에서 성공할 수 있는 방법들을 30개의 사례를 통해 스토리텔링 방식으로 자세하고 생생하게 보여준다.
신인 설계사(평균 월수입 300만 원 이하), 우수 신인 설계사(평균 월수입 300~800만 원), 최우수 신인 설계사(평균 월수입 800~3000만 원) 등 레벨별 꼭 알아야 할 10가지 과제를 알려줄 뿐 아니라 교사와 저축성 보험, 백화점 개척하기, 병원장 세테크, 개인 사업자와 임대 사업자 세테크 등 다양한 고객유형별 보험청약에 숨어 있는 실전사례의 비밀을 담고 있다.
계약자, 계약 내용을 명시한 케이스와 함께 케이스별 반드시 필요한 영업방법을 제시한다. 또한 실제 나누었던 대화를 통해 각 대화에서 어떤 기술이 필요하고 이 대화에서 설계사들이 어떤 부분을 주의하고 명심해야 하는지 중간중간 삽입하였다. 판매 과정의 생생한 사례와 실제화법, 핵심 영업기법을 동시에 전하는 책이다.
신인 설계사(평균 월수입 300만 원 이하), 우수 신인 설계사(평균 월수입 300~800만 원), 최우수 신인 설계사(평균 월수입 800~3000만 원) 등 레벨별 꼭 알아야 할 10가지 과제를 알려줄 뿐 아니라 교사와 저축성 보험, 백화점 개척하기, 병원장 세테크, 개인 사업자와 임대 사업자 세테크 등 다양한 고객유형별 보험청약에 숨어 있는 실전사례의 비밀을 담고 있다.
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