세일즈리더십강화를 위한 15가지 비법
노진경 경영학 박사이 책은 B2B기업의 세일즈실무자가 업무현장에서 만나는 고객사의 의사결정권자와 실무자를 대상으로 영향력을 발휘하는 세일즈리더십을 강화하는 요구되는 15가지의 방법을 정리하였다. 여기에서 알아보는 15가지의 비법은 고객이 원하는 공급사와 공급사의 세일즈역량을 중심으로 선택되었다. 즉 세일즈 조직과 세일즈실무자입장에서 벗어나 고객입장에서 세일즈리더십을 발휘할 수 있는 비법으로 구성되었다. 따라서 이 글에서 강조하는 15가지의 비법을 기초로 자사의 상황과 고객들의 상황에 맞도록 적절하게 응용해 활용하거나, 제안하는 내용을 그대로 활용을 해도 세일즈성과 향상에 도움을 받을 수 있을 것이다.
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