같은철강 다른영업THE ART OF STEEL SALES(철강영업의 기술)
김병수유쾌하게, 하지만 날카롭게 파고드는 현장형 세일즈 바이블.
단순한 영업 기술서가 아니라, 현장의 냄새와 감정, 그리고 사람 사이의 설득과 관계의 역학을 다룬 실전 생존기.
이 책은 23년차 철강회사 직장인이자, 15년간 철강 영업을 해오며 부딪히고 깨지고 또 배운 것들.
그리고 지금은 팀장으로서 후배들을 이끄는 입장에서 냉연과 칼라강판이라는 치열한 시장에서 매일같이 고객을 설득하며 살아온 한 영업사원의 기록입니다.
단순한 영업 기술서가 아니라, 현장의 냄새와 감정, 그리고 사람 사이의 설득과 관계의 역학을 다룬 실전 생존기입니다.
이 책의 중심은 ‘사람’입니다.
가격보다 신뢰, 조건보다 관계, 정보보다 타이밍.
영업은 결국, 사람을 파는 일이고, 사람을 남기는 일이라는 철학이 이 책 전체를 관통합니다.
단순한 영업 기술서가 아니라, 현장의 냄새와 감정, 그리고 사람 사이의 설득과 관계의 역학을 다룬 실전 생존기.
이 책은 23년차 철강회사 직장인이자, 15년간 철강 영업을 해오며 부딪히고 깨지고 또 배운 것들.
그리고 지금은 팀장으로서 후배들을 이끄는 입장에서 냉연과 칼라강판이라는 치열한 시장에서 매일같이 고객을 설득하며 살아온 한 영업사원의 기록입니다.
단순한 영업 기술서가 아니라, 현장의 냄새와 감정, 그리고 사람 사이의 설득과 관계의 역학을 다룬 실전 생존기입니다.
이 책의 중심은 ‘사람’입니다.
가격보다 신뢰, 조건보다 관계, 정보보다 타이밍.
영업은 결국, 사람을 파는 일이고, 사람을 남기는 일이라는 철학이 이 책 전체를 관통합니다.
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